并购估值 项目并购估值及未来收益 中博海纳

并购的梦想VS现实

从并购发生开始，每个投资人都希望利润增加，规模增大，行业地位提升，然后在资本市场上能够实现市值倍增、价值倍增，接下来的价值倍增每年还能够体现成长性、可持续性，之后确定我们的投资是胜利的，而且我们要从胜利走向下一个胜利，酒店并购估值，以后还要再继续并购，从而形成良性循环。这个梦能不能实现？根据美国一个研究机构的结果，并购估值公司，并购的现实是，项目并购估值及未来收益，77%是失败，只有23%是成功的。

对于买家（投资受让方）是否能赢，有两个因素影响，有整合与协同的赢的比例高，是专一专业供应链延伸、获取新资源的，赢的比例大；无整合无协同的赢的比例小，跨界的赢的比例更小。

认清自己

如果想做并购，必须要先问自己几个问题，我是谁？我有什么？我想要什么？我能干什么？我能承受什么样坏的结果？这里，我谈谈“资金-资产-资源”。

拥有资金。如果手上有“小资金”，我觉得适合做二级市场，或者做一些小的天使和VC。比如做二级市场，所有的钱都在自己账户上，赢了亏了都能看得见。做天使和VC，虽然项目小、风险大，但是在中国市场上，追逐天使和VC的资金量很多，确实很有潜力。

如果有“大资金”或者能组织到大资金，可以尝试并购，比如并购一个平台性的公司。欧美的企业是越精越专越好，中国的企业都是越大越好，只要足够大，并购估值，它的虹吸效应就更大，我们很多企业家都有“老大不死”的观念。

方向定位。在某个行业已经深耕细作几十年了，对这个行业熟悉了，就安心的坚定的在细分领域去做，不要轻易去跨界。

目标搜寻。什么目标是1好的？适合你的，能够和你有匹配，和产业上有协同就是好的，不要去追逐太多的热点。

沟通。所有的并购沟通基本都是高层之间沟通，因为终拍板决策的绝1对都是老大。首先两个老大之间能不能合拍，物以类聚，人以群分，不是一个类型的人，很难搞到一起。另外，如何找到谈判的切入点，就要看彼此需要什么，投资本质上就是一种交换，你拿什么去交换？你是拿资金、资产交换，还是拿资源交换？手上没有牌交换是不行的。